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美女如何在“场景”之战中快速突破?
浏览: 发布日期:2020-06-23

消费者的需求是细致的,轨迹更细分,美容品牌在细分的消费者需求中不断寻找突破的机会。美容产品有明显的消费情况。送礼、熬夜、急救、运动保护、减压和睡眠辅助已经成为美容产品的典型消费情况,极大地刺激了消费者的购买欲望!

敏锐的消费市场洞察力,对消费者心灵的细致把握,随着消费者购买的化妆品越来越精致,美容品牌开始以场景细分为突破口,探索新的蓝色海洋。

2020年,化妆品如何通过“场景”来突破,准确地切入消费者的痛点?还有哪些激动人心的场景帮助美女走出了圈子?

送礼场景

人们追求面值的热情增加了美容产品的礼品属性,而化妆品已经成为节日礼品的主角,牢牢占据着C位。高端美容产品对礼品的需求逐渐上升,大牌美容礼品盒是礼品的首选。香水也被中国消费者视为“完美”的礼物。

每到假期,各种礼品盒产品迎来了一个井喷销售期。根据2020年京东女神节的销售数据,3月8日,护肤礼品盒的销售额同比增长336%,销售额遥遥领先。6月1日,京东全球年中购物节迎来了高峰日。在第一个小时,礼品盒的营业额同比增长了456%;面霜营业额同比增长231%;眼部精华素周转率同比增长401%;男士面部护肤套装礼品盒的营业额同比增长586%;香水的化妆效果同样明亮。

阿里的母亲发布了阿里妈妈洞察的“爱的礼物”营销洞察报告,指出超过80%的男孩在给心爱的女孩送礼物时,喜欢把化妆包、唇妆和香水作为情人节礼物送给女孩,其中化妆包是主要情人节日礼物的首选;而女孩给男孩送更多的护肤品,尤其是保湿和滋养产品,这让另一半心碎。214,520,七夕和圣诞节是男孩收到礼物最多的四个情人节日,七夕收到的礼物比例最高。

微博社交营销研究所发布的《2020护肤行业趋势研究白皮书》表明,消费者的护肤讨论明显是周期性的,秋冬比春夏更活跃。在季节变换的时候,在匹配节日的时候会有小的高峰。伴随推广的双11是一年一度的高频讨论期。

在节日场景下,消费心态的变化和细分市场的兴起是美容化妆品销售业绩辉煌的背后原因。化妆品满足了消费者对高色值、仪式感和新鲜感的所有需求,在礼品方面稳占优势。

运动场景

体育是当今年轻消费者的生活方式之一。年轻人参与健身的热情也逐年增加。为了满足消费者的新需求,运动防护化妆品的概念再次出现在公众视野中。

去健身房时如何保持精致妆容?在户外跑步时如何防止阳光伤害?美容化妆产品和防晒产品一直瞄准“运动场景”,并不断推出新的场景。“防水不脱妆”的底妆要求是一致的。防水粉底、防晒粉底、防晒粉等产品牢牢占据市场地位。防晒产品也以基于场景的方式与“运动防晒品”一起销售。
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