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美女如何在“场景”之战中快速突破?
浏览: 发布日期:2020-09-04

消费者需求细致,轨迹更加细分,美容品牌在细分的消费者需求中不断寻找突破的机会。美容产品有明显的消费情况。送礼、熬夜、急救、运动保护、减压和睡眠辅助已经成为美容产品的典型消费场合,极大地刺激了消费者的购买欲望!

敏锐的消费市场洞察力,细致的把握消费者的心思,随着消费者购买的化妆品越来越精致,美容品牌开始以场景细分为突破口,探索新的蓝色海洋。

2020年,化妆品如何通过“场景”突破,准确切入消费者的痛点?还有什么其他激动人心的场景能帮助美女走出这个圈子?

送礼场景

人们追求面值的热情增加了美容产品的礼品属性,化妆品已经成为节日礼品的主角,牢牢占据着C的位置。高端美容产品对礼品的需求逐渐上升,大牌美容礼品盒是送礼的首选。香水也被中国消费者视为“完美”的礼物。

每到假期,各种礼品盒产品都迎来了井喷销售期。根据2020年京东女神节的销售数据,3月8日,护肤礼品盒的销售额同比增长336%,销售遥遥领先。6月1日,京东全球年中购物节迎来了穗日。在第一个小时,礼品盒的营业额同比增长了456%;面部精华素营业额同比增长231%;眼部精华素营业额同比增长401%;男士面部护肤套装礼品盒的营业额同比增长586%;香水的化妆表现同样鲜明。

阿里的母亲发布了阿里妈妈洞察的“爱的礼物”营销洞察报告,指出超过80%的男孩喜欢在情人节给心爱的女孩送礼物时,将化妆包、唇妆和香水作为礼物送给女孩,其中化妆包是主要情侣节日礼物的首选;而女孩送男孩更多的护肤品,尤其是保湿和滋养产品,这让另一半心碎。214,520,七夕和圣诞节是男孩礼物最集中的四个情人节日,七夕的礼物比例最高。

微博社会营销研究所发布的《2020护肤行业趋势研究白皮书》显示,消费者对护肤的讨论明显是周期性的,秋冬比春夏更活跃。在季节变换的时候,在匹配节日的时候会有阶段性的小高峰。伴随促销的双十一是一年一度的高频讨论期。

在节日场景下,消费心态的变化和细分市场的兴起是美容化妆品销售业绩亮丽的背后原因。美容产品满足了所有消费者对新产品的高价值、礼仪感和品味的需求,在送礼中稳坐C位置。

运动场景

运动是当今年轻消费者的生活方式之一。年轻人参与健身的热情也逐年增加。为了满足消费者的新需求,运动防护化妆品的概念再现了大众的视野。

去健身房锻炼时如何保持精致的妆容?在户外跑步,如何防止阳光的伤害?美容产品和防晒产品都是针对“运动场景”来创新的,而“不卸妆防水”的要求是一致的。防水粉底、防晒粉底、防晒散粉等产品牢牢占据市场地位,防晒产品也以“运动防晒”开始现场营销。
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