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如何把握“高性价比”的私有域流量
浏览: 发布日期:2020-09-05

得益于中国互联网技术的快速发展和巨大的社会互动潜在市场,私有域名流量已经发展成为许多零售商的主要营销增长渠道。尤其是在2020年上半年,私有域名流量更加猖獗。

面对2020年日益激烈的外部环境和自主创新的内部压力,如何寻找另一种方式高效地构建具有私有域流量的电子商务系统,并通过私有域流量的运营降低客户获取成本,实现稳定增长,已成为当前美容零售企业迫切需要考虑和解决的问题。

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8月11日,Lianshang.com零售研究中心与YY One联合发布《零售私域流量发展白皮书》(以下简称《白皮书》)。本《白皮书》侧重于私有域流量,分析如何将公共域流量转换为私有域流量,以及如何使用工具和服务提供商来高效地运营私有域流量,以实现企业性能增长。

我们的目标是私人美容零售商,我们可以从这份白皮书中找到一些答案和方法。

私域流量是高性价比流量,更贴近品牌

以BATTK为中心的五大集中平台(百度部、阿里部、腾讯部、头套部和快手部)占据了移动互联网时代70%的流量,成为商家接触用户最直接的渠道。

这些集中平台通过不断聚集终端用户形成一个流量池(所谓的“公共域流量”),并为消费者购物提供和掌握第一个入口。B端商家通过进入集中平台获得销售商品的流量,集中平台向B端收取费用。

然而,通过微信、QQ、微博、颤音等社交媒体的“私人域名流量”的上升。瓦解了以前通过集中渠道传播信息的模式。《白皮书》数据显示,近年来,以阿里、JD.com和Vipshop为代表的传统电子商务公司在GMV的增长出现放缓。在2019财年,阿里和Vipshop的GMV增长率低于20%。

与公共域流量相比,私有域流量可以通过与用户的通信和交互在一定程度上控制自己的流量。就性价比而言,虽然私有域流量也需要业务运营和维护,但与客户获取成本相比,它相对较低且更长期,具有较高的性价比。在流量使用的深度上,商户/KOC与用户有着长期的联系,并且用户之间长期关注对方,因此有可能扩展其他服务。这种高性价比的流量使品牌业务自然地更加紧密,并加速了私有域名流量的增长。

私有域流量的快速增长促进了私有域流量的实现。私人域名流量所有者已经逐渐形成了通过微信群和直播等社交媒体销售商品的电子商务模式。近年来,基于私有域流量的电子商务模式在行业内迅速传播并迅速发展。实时传送已经成为实现私有域流量的最快方式。

值得注意的是,在疫情的逼迫下,私有域流量加速了实体零售的在线布局,这也促进了私有域流量的进一步发展。
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