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郁郁葱葱和科林斯先后推出了准时订购的“美容
浏览: 发布日期:2020-09-05

订阅箱已经成为美容市场中常见的商业模式。Birchbox、Ipsy、Glossybox……除了这些在业内准时订购的知名美容电子商务公司,更多专注于实体零售的美容品牌最近也开始积极探索这种商业模式的更多可能性。

Lush

郁郁葱葱厨房的概念始于2014年,每天通过互联网在线销售少量产品,但该业务在2017年关闭。

今年5月,英国自然美品牌郁郁葱葱推出了全新的准时订购服务,即郁郁葱葱厨房盒3354的用户将以每月35英镑的价格获得一盒4-5个郁郁葱葱独家产品,盒子的内容将根据用户的投票决定。

此外,购买服务后,用户不仅可以收到相关产品,还可以成为郁郁葱葱厨房社区成员郁郁葱葱的世界。

郁郁葱葱的CDO(首席数字官)杰克康斯坦丁说:“我喜欢与郁郁葱葱的在线社区建立一个强大的关系和对话,郁郁葱葱的厨房盒是实现这一目标的完美方式。我们可以跟上用户的需求并及时做出响应。在经典中加入一些新的创意,获得用户的喜爱,这是非常令人兴奋的。”

Clarins

法国美容品牌Clarins宣布,将从10月1日起在法国推出每月订阅服务。

新推出的每月订阅服务每两个月提供一次,其中包括三个选项:盒库里尤斯,盒草创和盒专家。用户可以在法国官方网站上选择想要订购的包装盒内的包装和产品,也可以随时取消或更改订购计划。

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Clarins的每月订阅服务提供三个选项:

盒子库里乌斯的价格为19.9欧元,包含四个旅行大小的面部和身体护理产品,不包括抗衰老和化妆产品;

Box Initi的价格为39.9欧元,包括4款奢华的面部和身体护理产品,以及100毫升抗衰老和化妆产品;

Box Experte售价69.9欧元,包括3-4款全尺寸或豪华尺寸产品,不仅包括面部和身体护理产品,还包括抗衰老和化妆产品。

此外,Clarins还为不想选择自己产品的消费者提供了“惊喜”盒选项,包括产品建议卡、品牌预选产品和面部护理说明。

Clarins全球总经理Katlin Berenyi说:“这是源自品牌的固有基因,它总是把女性用户放在第一位,明确她们想要什么产品,并注重仪式感。”

Berenyi推出的按时订阅服务仍处于Beta测试阶段,未来将扩大订阅业务的覆盖面,下一步将进入其他欧洲国家。

除了郁郁葱葱和克拉林斯,近年来,更多的美容品牌和零售商推出了定期订阅服务,包括Fancl和丝芙兰,甚至出版巨头Cond Nast旗下的几个杂志品牌。

(来源:英文网站化妆品业务,麦德龙,《华丽志》历史报告,图片来源:品牌官方网站)
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